Es gibt viele Verkäufer, die sehr erfolgreich sind, obwohl sie die Regeln der Verkaufsrhetorik außer Acht lassen. Was macht sie so erfolgreich? Sie überzeugen durch Originalität und ihre Glaubwürdigkeit − sie sind authentisch. Dies ist uns allen angeboren, wird aber durch vielerlei Einflüsse im Leben verschüttet. Wenn Verkäufer es schaffen, ihre Authentizität zurückzugewinnen, werden sie erfolgreicher. Der individuelle Kern ihrer Persönlichkeit kommt dann voll zur Geltung.
Im Buch von Hans Vialon und Göran Hajek lernen Verkäufer, wie das geht. Die Autoren zeigen Ihnen auch, was Authentizität ausmacht und warum sie im Verkauf so unersetzlich ist, um das Vertrauen des Kunden zu gewinnen.
Sie wenden sich dabei an alle, die etwas zu verkaufen haben: Produkte, Service, Know-how, Kunst oder sich selbst - in Bewerbungssituationen zum Beispiel.
Authentische Verkäufer sind originell und haben einen unverwechselbaren Stil. Sie strahlen die Freude am Verkaufen aus und sind in der Lage, immer wieder Menschen zu öffnen. Sie sind einfach erfolgreicher als die
Konkurrenz!
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